廈門傳福堂藥業有限公司董事長專訪

　　邱斌杰，廈門傳福堂藥業有限公司董事長、廈門醫保學會副會長法人代表、2013 感動廈門十大人物。

　　Q：傳福堂藥業是廈門著名的生物醫藥制造企業，十幾年專心制藥，不僅是 一家高新技術企業，還是品牌強國成員，請問您在創建傳福堂的時候是出于什

　　么初心?

　　A：因為父親是軍醫，用中藥良方治愈了很多病患。我從小耳濡目染，對治 愈患者病患有一種由衷的榮譽感和責任感。為了能夠服務更多的患者，2000 年我抱著“傳承中醫文化，福澤百姓安康”愿景開始創業。經過 8 年沉淀和積累， 08 年正式進入醫療行業。

　　Q：08 年至今，傳福堂創立至今已有十二年個春秋，傳福堂一直扎實做實業，在發展過程中一次次壯大。在日新月異的市場環境下，企業不僅需要信心還需要正確的方向，傳福堂面對重大轉折點是如何選擇的呢?

　　A：剛進入醫療行業時滿懷希望與熱情，但是現實并不是一帆風順。要做一家中藥標準化的公司，需要研發、臨床驗證、專家評審等環節，嚴謹且漫長。第一款產品也是歷經 5 年才得已上市。 初期公司沒有知名度，且產品單一，我們決定自己走出去，建立自己的銷售隊伍從傳統的 OTC 渠道打開市場。以廈門為起點慢慢的打開全國市場，過程還是很艱辛的?，F在企業雖然不像初創時艱難，但是要維持企業的活力必須從研產銷全方位不斷提升。傳福堂每年都會推出新品，拓展渠道，在變化的市場中不斷調整方向和提升實力。

　　Q：2020 年是一個特殊的年份，每個企業都面臨著前所未有的考驗。傳福堂在這種特殊的市場環境下是否也受到了影響，又是如何面對這次考驗的呢?

　　A：總的來說，疫情對公司的經營還是有蠻大影響的，但危機中還是有轉機的。在明星產品銷售下滑 的時候，免洗洗手液的銷量劇增，讓我看到了新的發 展方向。年初，廈門市醫保局領導鼓勵我們有資質的企業轉型制造口罩，解決疫情急需，助力復工復產。我們是一家藥企，本身就是要為民眾的健康著想，在國家和社會有需要的時候，我們自然應義不容辭地站出來，在政府的支持下一個月就啟動了口罩生產，跑出了“硬核”轉產“加速度”。

　　Q：傳福堂在既得利益和長遠利益之間如何平衡?

　　A：疫情期間很多人認為“口罩”是最圈錢的產品。對于我們來說口罩不是短期圈錢的工具，是長期的社會責任。 藥企與其他企業不同，其他產品品質差就是客戶體驗不好，藥企的產品一旦品質出問題就等同于賣假藥，是要負刑事責任的。 十年來，傳福堂一直秉承科學、嚴謹、負責的態度進行產品生產，堅信產品品質優先于一切。我們曾因為原材料不過關，暫時停產，拒絕過千萬大單。堅持品質第一是我們的基本原則。

　　Q：傳福堂的成功“跨界”是否已經預示著未來 5 年的發展方向會偏重于某個項目或者產品?

　　A：對于很多企業來說，口罩只是疫情期間的特殊產品，待疫情結束，自然就恢復到原有的生產項目中。但對于傳福堂這樣的藥企來說，口罩屬于長遠規劃的產品類別，是眾多產品中的一員。 今年，我們將持續加大新產品開發力度，完善互聯網渠道，縮短消費者和我們的距離。更重要的是我們將借本次98 展會，開啟線下鼻炎體驗館全國招商，幫助更多鼻炎患者，擺脫鼻炎困擾。

　　Q：鼻炎館是什么樣的項目?能給大家介紹一下嗎?

　　A：這個問題可以由我們的項目負責人林總來介紹一下。

　　林總：您好!我是傳福堂負責鼻炎館項目的林國和。

　　中國每年受鼻炎困擾的人高達 3 億人，青少年的數量占比逐年增加，已經嚴重干擾到人們的正常生活。目前鼻炎的常規療法，比如：常規藥物治療、手術治療、物理治療等，都只能是緩解癥狀，不能從根本上治愈鼻炎，因此常出現鼻炎25久治不愈，反反復復的情況，給工作、學習和生活帶來很大的困擾。 鼻炎是鼻腔的炎性疾病，是病毒、細菌、變應原、各種理化因子以及某些全身性疾病引起的鼻腔黏膜的炎癥。鼻炎的主要病理改變是鼻腔黏膜充血、腫脹、滲出、增生、萎縮或壞死等。要真正解決鼻炎問題，就得從根本上解決鼻黏膜修復的難題。傳福堂經過十幾年不斷研究，推出“修復為主，養護為輔”的獨家鼻腔護理方法“四維療法”——一排、二洗、三修、四護;使鼻黏膜得到有效修復，強健鼻黏膜及鼻部功能，恢復鼻腔健康。

　　從項目成立初衷到項目運營，一直秉承公司“傳承中醫文化 福澤百姓安康”文化，希望我們的好產品能夠服務到更多患者;我們是以專業的形象店形式，配備專業人員用標準化、專業化、全程化的服務，我們會用三年時間在全國開設2000 家形象店為患者提供優質服務借助這次 98 展會傳福堂鼻炎館將開啟“百城千店”線下體驗店招商，把鼻炎系列產品和系統的“四維療法”面向全國推廣。 為創業者提供低門檻的優質項目，為大健康市場做出貢獻。

　　Q：本次 98 參展您有那些期許?

　　A：對一藥企來講幫助更多人擺脫病痛一直是我們的企業責任，98 展是一個很好的對外窗口，我們本次也是借著展會的影響力揭開鼻炎館項目招商的序幕， 向全國發出誠摯的加盟邀請。